預(yù)售托管
佳銳健身管理-擁有最專業(yè)的管理體系和管理團(tuán)隊(duì)，每年為全國(guó)近百家健身房提供預(yù)售方案。
佳銳健身管理-店長(zhǎng)平均管理年限在8年以上平均年紀(jì)在30歲以上。多次創(chuàng)造出健身房銷售的中奇跡。
佳銳健身管理預(yù)售流程(與您分享)
第一周期：
招聘
時(shí)間10-15天 工作內(nèi)容：1、通過(guò)招聘網(wǎng)站2、社會(huì)招聘的方式進(jìn)行招聘。
培訓(xùn)
時(shí)間3-5天。了解企業(yè)文化，銷售技巧，周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。課程種類，健身房特點(diǎn)、不同操課點(diǎn)、我們的特點(diǎn)、培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)感、凝聚力、歸屬感等。 熟悉的小區(qū)，銀行，超市醫(yī)院等等。寫三天培訓(xùn)總結(jié)。第一周期特點(diǎn)：這個(gè)時(shí)期人員不是很穩(wěn)定，主要加強(qiáng)員工的了解，尋找團(tuán)隊(duì)的核心力量。多溝通，多了解，讓員工理解健身房喜歡健身房的工作環(huán)境、
第二周期：
外展
時(shí)間20天-50天開始記電話。工具:調(diào)查問(wèn)卷.主要是對(duì)周邊人群的摸底、卡種卡價(jià)的定位。
摸底之后分組積累資源，培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)意識(shí)。遇天氣原因可以多做有利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的活動(dòng)。定期發(fā)信息通知會(huì)所裝修進(jìn)度。宣傳單到位。設(shè)計(jì)，工程方面全面動(dòng)工。設(shè)計(jì)開始做會(huì)所效果圖。著手設(shè)計(jì)第二批宣傳單。同時(shí)要求進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳與微信的宣傳。與周圍的商家聯(lián)盟宣傳。與其他的宣傳贈(zèng)送加強(qiáng)所有的宣傳力度。(例如：向超市發(fā)放免費(fèi)的塑料袋，塑料上印有我們的宣傳方案等等)
第二周期特點(diǎn)：主要就是加大電話量的積累，為預(yù)售打基礎(chǔ)。電話量越多預(yù)售的收款越好。
下市場(chǎng)20天這個(gè)時(shí)期員工基本穩(wěn)定，流失率比較低，
下市場(chǎng)最后15天加大電話量的要求，這一時(shí)期也是記電話的黃金時(shí)期。主要是最后沖刺電話量積累的同時(shí)配合會(huì)所的裝修進(jìn)度和裝修特點(diǎn)。要固定話術(shù)，給予員工最大信心。
其他事項(xiàng)：
會(huì)籍多次培訓(xùn)，介紹會(huì)所裝修進(jìn)度，會(huì)所優(yōu)勢(shì)。制定周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)照表，主要目的是增加員工的自信心。帶領(lǐng)大家拓展。提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。招聘客服、客服培訓(xùn)(兩大點(diǎn)收銀及接待，具體細(xì)節(jié)太多…………) 2、聯(lián)系POS機(jī)、安裝電話線、 網(wǎng)線、制作談卡手冊(cè)、定入會(huì)申請(qǐng)單，做企業(yè)簡(jiǎn)介背景墻及其他店實(shí)景圖本店設(shè)計(jì)圖展示都是大型噴繪布、做收銀臺(tái)及前臺(tái)、前臺(tái)相關(guān)登記表格、制定銷售方案、及加盟協(xié)議、租賃合同復(fù)、經(jīng)營(yíng)執(zhí)照復(fù)印件。
第三周期：
確定最終的銷售模式類型，
主要根據(jù)：1.員工實(shí)際的下市場(chǎng)電話收集情況2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況3.會(huì)員反饋情況4.健身房現(xiàn)有情況5.健身房裝修進(jìn)度情況6.天氣與社會(huì)其他情況
主要銷售模式：1.定金模式2.會(huì)議模式3.全款模式4.預(yù)售期限模式等這段時(shí)間主要會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題是：實(shí)際此階段員工容易疲勞，工作效率比較低，這時(shí)候需要公司給予方向給予肯定，勞逸結(jié)合。規(guī)劃藍(lán)圖。
第四周期：
時(shí)間4天。整理資料通知會(huì)員預(yù)售時(shí)間和預(yù)售價(jià)格。停止外展記電話，會(huì)籍顧問(wèn)全面打電話邀約。私教經(jīng)理和游泳經(jīng)理到位。制定銷售方案，銷售提點(diǎn)，培訓(xùn)同意話術(shù)
第四周期特點(diǎn)：尤為重要的一個(gè)周期。第一要調(diào)動(dòng)員工的積極性;第二要讓會(huì)員有沖動(dòng)馬上參觀辦卡的欲望。
第五周期：
預(yù)售后的安排與預(yù)售后3天-7天的工作安排與銜接讓員工繼續(xù)加強(qiáng)外展電話數(shù)量與每個(gè)人的業(yè)績(jī)考核內(nèi)容與業(yè)績(jī)目標(biāo)的確定進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)績(jī)
第六周期：
試營(yíng)業(yè)周期安排好銷售人員的繼續(xù)銷售工作。安排好會(huì)員的鍛煉時(shí)間與會(huì)所操課安排。召集教練團(tuán)隊(duì)的建立與教練團(tuán)隊(duì)的銷售情況。與教練團(tuán)隊(duì)的組建工作
第七周期：
健身房正常運(yùn)營(yíng)。調(diào)整好前臺(tái)，銷售，教練部門的流程與銜接。調(diào)整好每個(gè)部門的業(yè)績(jī)指標(biāo)。系統(tǒng)流程的完善與建立
